Die AEMtec GmbH kombiniert einen mehrstufigen Vertriebsprozess mit unterschiedlichen Projektphasen transparent in Microsoft Dynamics 365 CRM und qualifiziert mit einem Lead Scoring-Modell neue Kontakte.
Firmenprofil
- Internationaler Technologiekonzern
- 13 Unternehmen in sechs Ländern
Aufgabenstellung
- Unternehmensübergreifende Betrachtung von Kennzahlen und Vertriebsaktivitäten
- Anbindung ERP-Systeme unterschiedlicher Hersteller an Microsoft Dynamics 365 CRM
Entscheidungsgründe
- Rollierende Planung
- Qualifizierung von Leads (Leadscoring) mit Punktemodell
- Systemgesteuerte Workflows zur Freigabe von Angeboten etc.
Eingesetzte Lösung
- Microsoft Dynamics 365 CRM für Vertrieb, Marketing, Customer Service und Field Service
