Mi 01.07.2026
10:00 – 11:30 Uhr
In diesem KUMAVISION Expert-Webinar erfahren Sie, wie moderne Systeme und klar strukturierte Prozesse im Vertrieb zusammenspielen, um Angebotsprozesse messbar erfolgreicher zu gestalten. Anhand konkreter Praxisbeispiele erkennen Sie, wo in der systemseitigen Unterstützung typische Schwachstellen entstehen – und wie diese durch den gezielten Einsatz von CRM- und KI-Lösungen beseitigt werden können.
Wir freuen uns Ulrich Dietze, Geschäftsführer der Deutschen Vertriebsberatung, Experte für Angebotsprozesse als Gastmoderator gewinnen zu können. Er liefert die vertriebliche Perspektive aus der Praxis und zeigt, wie Angebotsprozesse „von der Doing-Seite“ her optimiert werden müssen, damit Systeme ihr volles Potenzial entfalten. So entsteht ein ganzheitliches Bild darüber, wie Unternehmen vom Lead bis zum Auftrag planbar mehr Abschlüsse erzielen.
Ihre Vorteile
- Ganzheitlicher Blick auf Vertriebserfolg: Wie professionelle Vertriebsarbeit und leistungsfähige Systeme gemeinsam messbar mehr Abschlüsse ermöglichen – statt isolierter Theorie oder Tool‑Diskussionen.
- Transparenz über Angebotsprozesse: Klare Einblicke in die teuersten Angebotsfehler und die Stellen, an denen Prozesse Zeit, Marge und Abschlusswahrscheinlichkeit kosten.
- Mehr Abschlüsse bei geringerem Aufwand: Durch strukturierte, systemgestützte Prozesse, kürzere Sales Cycles und den gezielten Einsatz relevanter Kennzahlen – vom Lead bis zum Auftrag.
Agenda
- Die häufigsten und teuersten Fehler im Angebotsprozess – und warum gute Leads trotzdem nicht zum Auftrag führen
- Einflussnahme vor dem Angebot: Bedarf klären, Verbindlichkeit schaffen und Abschlusschancen erhöhen
- Priorisierung und Qualifizierung von Anfragen zur Vermeidung unnötigen Angebotsaufwands
- Verkaufsaktive Angebote, professionelle Angebotsverfolgung und souveräner Umgang mit Einwänden
- Relevante Kennzahlen, CRM‑ und KI-gestützte Prozesse für transparente, planbare Vertriebserfolge
Zielgruppe
Das Webinar richtet sich an Vertriebsleiter und Geschäftsführer, die ihre Unternehmensstrategie und den operativen Vertrieb zukunftssicher aufstellen möchten.
Referenten
Ulrich Dietze – zählt zu den führenden Experten für Vertriebsoptimierung im technischen Vertrieb im deutschsprachigen Raum. Auf Basis von Analysen in über 3.000 Unternehmen entwickelte er mit TQS® einen ganzheitlichen Ansatz zur messbaren Verbesserung von Vertriebsprozessen – von der Leadgewinnung bis zum Abschluss.
Patrick Roth – Sales Division Manager CRM. Er unterstützt Unternehmen dabei, Vertrieb mit klaren Prozessen und CRM‑gestützter Systematik messbar erfolgreicher zu machen.
Anmeldung
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