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  • Wir beschränken uns nicht nur auf Verkaufschancen, sondern berücksichtigen auch den tatsächlichen Auftragsbestand sowie zukünftige Umsätze, um einen ganzheitlichen Blick auf Kunden und Unternehmenssparten zu erhalten.
  • Thomas John
  • Vertriebsleiter der AEMtec GmbH/exceet Gruppe

Die exceet Gruppe kombiniert einen mehrstufigen Vertriebsprozess mit  unterschiedlichen Projektphasen transparent in Microsoft Dynamics 365 CRM und qualifiziert mit einem Lead Scoring-Modell neue Kontakte. 

Firmenprofil

  • Internationaler Technologiekonzern
  • 13 Unternehmen in sechs Ländern

Aufgabenstellung

  • Unternehmensübergreifende Betrachtung von Kennzahlen und Vertriebsaktivitäten für die gesamte exceet Group
  • Anbindung ERP-Systeme unterschiedlicher Hersteller an Microsoft Dynamics 365 CRM

Entscheidungsgründe

  • Rollierende Planung
  • Qualifizierung von Leads (Leadscoring) mit Punktemodell
  • Systemgesteuerte Workflows zur Freigabe von Angeboten etc.

Eingesetzte Lösung

  • Microsoft Dynamics 365 CRM für Vertrieb, Marketing, Customer Service und Field Service
deenit
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